市场销售里的麻雀战 0616

早晨,媳妇说了一声没水了,我机械的答应了一声,后来呢,把这个事给忘记了。到中午的时候,水壶里的水也喝完了,媳妇的唠叨开始了,说什么一件事说了十遍也当没听见。孩子在旁边说了一句“说十遍不行,就说十一遍。”要是媳妇真的在身边唠叨十遍,水早就给扛回来了。女人的叽叽喳喳有格外的杀伤力。

在许多的公共区域有一种座椅,就是带按摩的那种,当人坐上去之后,如果不消费,脑袋旁边就有一个小喇叭不停的用语音让你扫码消费。不想消费有想坐着椅子怎么办?大数据里可能统计出几种结果:百分之几的人扫码消费了;百分之几的人离开了;百分知己的人抗住骚扰,不离开也不消费;也许还有其它的可能。

在我们的生活里,此类的营销形式遍地可见,就是在你的神经系统里不断的重复一个信息点,让你在被动中接收这个信息,并且牢牢的印在你的脑袋里。

在一部电影里,有一个犯人将污秽物泼到一个女狱警的神上,受到的惩罚是每隔半个小时换一次牢房。这一招,没打没骂犯人,却直接把犯人给搞崩溃了。如果这个时候问犯人是否要买一份保险的话,他肯定会立即答应(在手机浏览器的推荐视频里看到这个电影的片段,当我想用到这个电影的名字时却怎么也找不到出处)。

真正的市场销售活动中不会真正的让你的身体受到损害,在精神层面则有着一套专业的操作“手册”,不断刷新你的怒火的阈值,你却无能为力。

不过,有些企业为了业绩,开始放弃形象,开始学习如《伟大的推销员》那一套死缠烂打的方式。其实想一想,之所以有很多的人做不了推销员,是能力达不到,也是会站在顾客的角度看问题,他们会在说了一句言不由衷的话后,内心感到非常的煎熬。正是这样的人,却可以成为很好的被推销者。

这种麻雀战式的营销简单粗暴,同时它也是我们的一种学习的方法,比如背诵知识,不管理解不理解,重复了一些次数后也就记住了。在这里,要说的是,有人谈背诵时要在理解中去背诵,但是,在幼儿时期,孩子背诵的经典诗文几乎是在一知半解下进行的,可是,正是这个年纪背诵的内容却能记一辈子。

可见,重复状态下的背诵也是粗暴却有效。
同样的,我们有些习惯也是在多次重复下养成的,特别是那些强制要求的习惯,比如交通习惯,等等。

通过这些方面的对比,这种麻雀战式的方式方法的应用实在是太广泛了,也许,这是对人性充分了解下总结出的人的特性上的特点吧。但是,反过来,在社会的这个群体中,并非每个人都会对别人进行麻雀式的骚扰,很多情况下,有些人会担心这样做会打扰到对方而停止“骚扰”。也就是说,这样的方法也只不过在特定人那里进行实施。拿到生意场上,电话的广告营销,几乎每天都要收到,甚至面对委婉拒绝时的营销跟进,简直让人不胜其烦,也不知道这样的营销方式何时是个头儿。

这也说明,方法的确有效。

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