生意的销售模式与销售的渠道

与多年未见的同学在一起喝茶，聊到做生意。问，卖临近保质期的食品是否合适。这个生意已经不是新鲜事了，多年以前就有文章介绍过这个产业，但我从来没有在现实中见到过卖这种产品的商店。朋友问的这个问题，是颇难回答的，一般人都想对此类问题进行咨询，想要得到一个肯定或者否定的答案。

在考虑这类生意的时候，并不在于生意本身，这些生意在不同的人手里会有不同的结果，就如我对同学说的，考虑一下手里的资源，是否有渠道将这些邻过期的产品卖出去，或者，能够找到适合这种生意的销售环境。记得听人说起一个生产火柴的工厂，也许提到火柴，很多人都要忘记有这种生活的产品了，可是，这家工厂每盒火柴只能赚几粒钱，年产值却很高，因为并没有几家工厂生产这种产品；在较大的市场里已经不再需要火柴了，而火柴的需求还是存在于市场的，所以就变成了一门赚钱的生意了。

还有就是现在的SEO，好像曾经做搜索引擎的人都去搞短视频了，但是，网络上依然存在对问题的求知，一些行业里仍然有需求的，当大家都离开SEO的时候，SEO仍然有用武之地的。

基于此，我们仍然可以使用过时的技术，反而会获得这个市场较好的流量。生意也是如此，如果我们手里有相应的渠道或者资源，生意也就没有好与坏的区别了。

有一个朋友，不喜欢与人闲聊，总想要与人交流一些“有用”的问题，不知道怎么才能算是“有用”的问题。我却觉得，许多问题的解决，正是在闲聊之中。往往是无心提到的一个问题，会帮人解决大问题。

当与一个多年的朋友闲聊时，能够获得许多的新信息，这些信息与就有的信息交织就会产生新的信息结果。

话回正题，人们虽然都在说“不断学习”，而学习的知识真正能起到的作用是局限于某一个范围内的 ，也就是说，我们会选择与“我”相似、容易接受的知识，或者是我们专业的知识，积累下来而让我们更加的专业。在专业之外，我们也同样会有一个兴趣爱好。我们会不计回报的在兴趣爱好上进行投入，因为兴趣爱好并非我们的特长，也不太容易融入专业的圈子里，这个时候，有些人就会将兴趣爱好当作“专业”，很多人为此付出惨痛的代价。用兴趣爱好当作专业，三思而后行。

话题回到开头，在与同学聊生意的时候，在说每一个建议之前，我都要提到我的理解。因为，我并非专业的生意人，在做生意上，有很多东西并没有去实践。

在同学们聊抖音上卖当地土特产时，我想到一个卖崂山茶的有意思的经历。

老婆怀孕的时候，在楼下跟邻居们聊天，老婆手里带着家里的崂山茶。邻居们见到后，劝老婆不要喝崂山茶，怕有农药。老婆说，这个茶叶是自家种的，没有农药。邻居们听到这些话后，将那次炒制的茶叶全都抢光了。

还有一次是甜晒鲅鱼。

自家晒了一批甜晒鲅鱼，准备送给同学朋友。挂在屋檐底下的鲅鱼挺好看，就用相机拍摄了下来。老婆看拍得不错，就发在朋友圈里，哪知道，有人来问卖不卖。我们说是自家晒的，不卖。越是拒绝，越要买，即便是价格比外面贵也要卖。

上面的这两个例子，并非我们在玩“惜售”的把戏，是在不经意间做成了生意。

后来，思考了一下，也许这就是有心栽树树不活，无心插柳柳成荫，并且是我们的周围实际存在着一个巨大的市场，平时没有发现罢了。也许我所处的环境就是一个销售的渠道。

再回到开头的卖邻过期产品的话题上来，同学对邻过期产品的销售对象是很明确的，市场有需求，但也要去培育，也许，目前没有市场，经过运作会培养出销售对象来。但同时，根据人群的特点，有些东西却又是无法逾越的，比如有些人不会考虑去购买临过期的高品质商品。

最近这段时间，发现大家对投资持着谨慎的态度，对于有些市场来说，这肯定是避免受到损失的一种态度；与此相反，有些人却在积极的寻找机会，试图扭转当前的经济局势（自己的经济局势），就拿这两种态度来说，并没有正确错误的区别，因为任何一种方式也都有优势与弊端。经验的积累与分析能力显得尤其重要。虽然没有通过合适的场合进行系统的学习，但是反思的习惯一定要有。