零食札记:零食微商的减成本

买了别人的零食收到别人发布的招零食代理的广告。平时闲散时间比较多,想趁此机会做一个零食代理赚点零花钱。这个零食代理比较简单,只要购买一定金额的零食就可以拿到代理价。

因为人缘比较好,零食在我们的朋友圈里卖得格外好。

但是,虽然销量很可观,但是投入与产出比太小。在我们的圈子建立起来有了顾客的群体后,我们也试着添加一些零食的花样,同时寻找替代品。通过各种途径做对比,选择合适的零食。

一次,广东的一个批发通过广告联系到我们,并寄给我们品尝包。收到品尝包后,试着尝了一下,味道跟我们的在售零食无论是外形还是口感差不多,我们就从广东的这个批发商这里进了一批货。

收到货的时候,看着箱子上手写的字比较眼熟,通过跟以前箱子上的字进行对比确定,我们无意中绕过了上家找到批发商。从价格上来看,前期批发的价格已经将价格压缩到没有空间了,卖一袋零食,批发价比零售价赚得都多。

绕过了上家的批发,在价格上我们有了很大的空间,我们可以做许多活动。

做微商的一个局限是朋友圈。朋友圈的消费有很大的限制。在宣传上,我们只是在零食的包装袋上贴上了一个带LOGO的二维码,这些二维码通过顾客传顾客,很快就有了新的顾客。

后期,基本上是顾客传顾客。

我们也在尝试招代理。我们招代理的策略是不进货替顾客发货,当然,顾客的货物不能贴我们的二维码。顾客一次性购入一定数量的货物,就可以享受代理价,可以将货寄存在我们这里,因为代理前期的销售可能并不会太好,存货可能过期,放在我们这里可以保证时刻有保质期内的货。如果顾客干了一段时间实在卖不出去了,我们也会退费。

在招代理这一块,很多代理的确是全职宝妈,觉得零食好吃,也想做一做。实际上,最终能做起来的没有几个,一般都是以代理的价格买来自己吃了。

最近,朋友圈里有人也在搞零食的团购。但是这个人打着为朋友代卖的名义,从包装上来看,明显的个人分装,只不过没有自己的联系方式。没有联系方式,顾客之外就找不到购买方式了。这其实是将销路给斩断了。

在微信的朋友圈里,到处是招代理的广告,有些根本销售的目标就是代理,找一个代理可以卖一批货,比起单个的顾客,要省很多事的。如果你要做某个产品的代理,不要以自己的喜好作为选择的标准,要考察市场和朋友圈的特点,市场有市场的特点。有一个朋友要我在单位帮忙推销化妆品,被我婉拒了,原因在于,这个朋友的化妆品属于低端产品,不太有市场。

说到化妆品,代理们组成的圈子也代表了化妆品的品质和档次,即使我们知道有些人可能打肿脸充胖子去做一些营销,但是,这些无一不影响着产品的销售。

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