最近，常去自行车直播间看卖自行车的，各个品牌都去了解了一下，大同小异，就像是市场上吆喝着售卖货物的小贩，自行车的卖点结合的是自行车的车架及配置。
对于骑行的场景，主播们能讲到的是速度、长途、休闲骑。究其原因，当骑行爱好者走进直播间时，对自己如何骑自行车已经有了大致的了解，要在直播间进行选车阶段。
我们来设定顾客买车的过程：
1、产生买车的冲动。这属于自行车骑行的普及阶段，也许是有锻炼身体的需求，也或者是想骑着自行车去旅行，等等，就是想买自行车了。
2、对骑行有了大致的了解后，需要购买对应的产品，一般人会选山地、公路、旅行等自行车，这个时候，他们对需求并不清洗。就像有些人小时候骑过山地车，所以，第一次买自行车一般会先考虑山地自行车。
3、确定了买什么类型的自行车后，结合自己的预算，会在各个品牌的自行车专卖店、直播间、网店里寻找需要的自行车。
所以说，在直播间里时，顾客已经对骑行和自行车有一定的了解了，他们会对比自行车的配置，要买性价比高的自行车。
根本上面购买自行车的流程，可以利用直播间进行自行车的普及，骑行情景的介绍等，提前截胡自行车购买者。其实，在直播间只看介绍自行车配置是很无聊的，而且，这种介绍的模式，属于自行车专卖店里一对一的销售模式，形不成规模。
