广告的能力 0127

能够聚集流量的地方就会有广告,无论是网上的点击流还是现实中的行人流。

在做公众号的时候,有些文章传了很远很远,可能因为本身的阅读量,吸引了不少想要做广告的人,在后台里留言说是要合作。一般这样的广告,多数是计件的,只要从你广告里转过去几个客户,按照实际的支付取得报酬。

从广告能够产生效益的角度来讲,有些广告并不会当场“签订购买合同”的,比如说,一家商店在公交车站投放了广告,并不会有人在公交车站打电话过去预定这个商店的某个商品。也可能顾客会记下这个商店,在某个合适的时机去光顾商店,等等。当然,这家商店更不能跟广告公司说,用客户消费的提成代替广告费。

商家投入广告,是立体的效应,在不同的区域用不同的形式来展示,有直接的引流,也有品牌的推广等,一般,一锤子买卖多喜欢引流,而想要做大做强品牌的商家,在引流的同时,也在进行品牌塑造。在冬季的时候,有很多地方有一个滑雪场的项目,就是在微信里转发一个关于滑雪场的广告可以得到一张免费的门票,而这个项目是哪个公司的品牌,我想,多数人并不知道(即使知道名称,对很多人来说也是陌生的);本地的超市可就不一样了,街边的广告牌、楼道里的小广告、本地的电视节目、公益活动等,一波轮着一波,无休无止。

个人的媒体平台,比如博客和微信公众号,有了读者后,就会产生流量的效应,可以用作广告的投放地。但是,一个媒体账号的广告,可能具有多重的广告作用,到底属于哪种广告的效益,比如,可以加链接的广告,可以认为是导流的广告;软文的广告,是品牌文化建设的广告(有些广告是两者兼有)。

我们所能遇到的商家投放,多数是计件的广告,也就是拿提成的。实际上,作为一个个人的公众号或者博客来说,广告能带来的效益微乎其微,因为,我们的微信公众号或者博客并没有实现广告效果的能力,比微信的朋友圈效果要差多了。

广告带来的结果对自媒体账号来说并不友好,可能广告本身对粉丝具有排他的功能,就像有的人写了一篇非常棒的文章,却表达了与读者不一致的观点,那只能是掉粉了;读者也拒绝广告。

广告可以隐藏在内容里的,只要内容足够精彩。精彩的内容是什么?《楚门的世界》里直播的生活,他的生活有生活的必需品,也都是商品,变成了广告了。很多人在写生活日记,日记里涉及的用品、商品本身就是广告,就如生活里我们在讨论某个品牌的手机,讨论多了,便成了广告,有了广告效应。

广告的使用本就是学问,用不好会造成负面的影响,在平时,这已经屡见不鲜了。在自媒体里也是如此,广告投放要考虑的方面很多,不能只考虑广告,我们要考虑的是如何将广告的效益最大化,对广告的负面效益最小化。

做自媒体应该试着去写一些广告,让人觉察不到的广告,这不仅是写作技巧的练习,也是提升自媒体影响力的方式,有了广告收入,也能让自媒体走得更高、更远。

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